A equipe de vendas é fundamental para o sucesso de uma empresa. Por isso, é importante que todos os membros da equipe estejam alinhados, motivados e bem treinados. É neste sentido que os três primeiros meses de uma nova contratação ganham especial importância. 

Não adianta contratar alguém para fazer parte da sua equipe de vendas e simplesmente esperar resultados milagrosos. É preciso ter uma estratégia, um processo de treinamento e engajamento desde o primeiro dia. E não estamos falando de qualquer treinamento, mas sim de um treinamento intensivo que permita ao novo funcionário estar preparado – de fato – e alinhado com os processos da empresa.

É nesse período que você como lider pode fazer a diferença na performance e no sucesso do vendedor. E isso é ainda mais relevante em empresas de tecnologia, como empresas B2B, onde a venda é baseada em processos mais técnicos, racionais e processuais.

Se você quer que o seu time de vendas alcance resultados incríveis e cresçam profissionalmente na sua empresa, não deixe de ler esse artigo e descubra como a Incentivar faz isso, através da sua estratégia de treinamento intensivo e da metodologia de roleplay.

 

Treinamento intensivo: a chave para o sucesso ou o fracasso de uma equipe de vendas?

Os primeiros três meses de um novo vendedor em uma empresa podem ser decisivos para sua carreira no mercado. Se você não investe em treinamento intensivo para sua equipe de vendas, você pode estar perdendo a oportunidade de transformá-los em vendedores de alta performance.

Mas, por que esse período é tão crucial? E como é possível treinar de forma intensiva sem quebrar o ritmo de trabalho de sua equipe? Bom, os três primeiros meses são destinados a treinar a pessoa, alinhá-la aos processos e prepará-la para a rampagem. Durante esse período, a pessoa é chamada de “café com leite”, ou seja, não é cobrado resultados ou metas, mas sim um preparo intensivo para que ela desempenhe a sua função com qualidade no futuro.

Neste artigo vamos ver:

• O segredo para um time de vendas alinhado: Conhecimento é poder!;
• Como treinar seus SDR’s para superarem as objeções de vendas com o Roleplay de Inside Sales;
• Por que esperar três meses para ter metas na venda B2B?;
• Como transformar novos vendedores em High Performers: A importância da estratégia de motivação contínua.

 

O Segredo para um Time de Vendas Alinhado: Conhecimento é Poder!

Quando se trata de vender, é importante que todos na equipe estejam trabalhando com o mesmo objetivo em mente e com informações claras e precisas sobre os processos de vendas. Mas, como garantir que todos estão alinhados e trabalhando em harmonia?

O primeiro passo é garantir que cada membro da equipe tenha o nível adequado de conhecimento sobre as ferramentas de vendas e processos, de acordo com sua maturidade. Isso significa que eles precisam ter acesso a materiais de trabalho, como playbooks de vendas, CRM e política comercial.

E como garantir que esse conhecimento seja compartilhado com todos? Bom, é aqui que entra a importância de ter materiais que ajudem a disseminar o conhecimento para o time inteiro. Assim, todos trabalham juntos, na mesma estrutura, com as mesmas informações e processos, tornando a equipe de vendas muito mais eficiente e bem-sucedida.

Lembre-se: conhecimento é poder! E ter um time alinhado é a chave para o sucesso de vendas.

 

Como treinar seus SDR’s para superarem as objeções de vendas com o Roleplay de Inside Sales

Você já se perguntou como treinar seus SDR’s para lidarem com as objeções de vendas de maneira eficaz? Aqui na Incentivar, nós temos uma abordagem única e altamente efetiva: o roleplay de Inside Sales.

Nos primeiros três meses, fazemos simulações de vendas que testam os nossos SDR’s. Eu mesmo pego o telefone e me faço de cliente potencial, buscando entender se a pessoa está aplicando corretamente as estratégias ensinadas no treinamento. Além disso, convidamos outros membros da equipe para participarem da roleplay, fornecendo feedbacks e insights que ajudam a preparar os SDR’s para situações reais de vendas.

Este processo é respeitado e comprovadamente eficaz em empresas de tecnologia. A simulação de vendas, seja individual ou em grupo, ajuda a equipe a identificar pontos de melhoria e a contornar objeções de maneira assertiva. Não perca mais tempo com treinamentos ineficazes, experimente o roleplay de Inside Sales e veja o impacto na sua equipe de vendas.

 

Por que esperar três meses para ter metas na venda B2B?

Bom, as empresas de tecnologia entendem a importância de chegar preparado e motivado ao trabalho. E é justamente por isso que o período de três meses iniciais é dedicado ao treinamento intensivo, para que o vendedor esteja preparado para enfrentar as pressões futuras.

O treinamento inclui materiais, playbooks e disseminação de conhecimento, tudo para garantir que o vendedor esteja apto a alcançar as metas propostas pela empresa. E se, mesmo assim, o profissional não conseguir atingir os resultados, entra em um plano de desenvolvimento individual (PDI) para que possa se recuperar e retomar o caminho certo. Após esse período, caso esse vendedor não consiga atingir os resultados esperados, é provável que ele não sirva para estar no seu time de vendas.

Por isso o processo de rampagem é tão eficaz, porque te ajuda a desenvolver uma equipe preparada, treinada e de alta performance, e além disso, ajuda a identificar gargalos mais rapidamente, para contornar situações indesejadas.

 

Conclusão

O que pode diferenciar um vendedor amador de um profissional, muito provavelmente, são: as técnicas de vendas. E se eu lhe disser que a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma empresa está justamente nesta questão?

Imagine uma empresa tradicional que, ainda hoje, se baseia no velho ditado de vender com simpatia, oferecer o produto, falar bem e esperar que as vendas aconteçam por inércia. Bom, a verdade é que esse tipo de vendedor, muitas vezes não tem conhecimento de técnicas avançadas de vendas. E, claro, isso reflete diretamente na eficiência do seu trabalho.

Já conheci um diretor de uma empresa imobiliária e ele me contou sobre os desafios que tem com seus corretores, que não possuem conhecimento de técnicas de vendas. Quando falei sobre o processo de rampagem de três meses, ele levantou a mão e falou “caramba, você precisa ir lá e fazer isso para mim! Isso com certeza vai dar certo!”.

E aí está a grande diferença entre o mercado tecnológico e o mercado tradicional: o primeiro sabe da importância de treinar e capacitar seus profissionais para que eles possam atingir sucesso e alcançar resultados surpreendentes. Já no mercado tradicional, muitas vezes, não há tempo para treinamentos, e se a pessoa não começa a vender logo de cara, ela pode se perder rapidamente no seu trabalho. É um paradoxo, não é mesmo? O gestor não quer perder tempo com treinamentos, pois sabe que o turnover é alto, mas é justamente por não fazer isso que a pessoa acaba saindo da empresa.

Se você é um gestor de uma empresa tradicional, saiba que pode estar perdendo grandes oportunidades de crescimento e sucesso. Não tenha medo de investir em treinamentos de vendas para seus colaboradores, pois isso fará com que eles se tornem profissionais e alcancem resultados surpreendentes. Não fique para trás, experimente!